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Ah qu’est-ce qu’ils nous ont fait rêver ces couples célèbres de romans. Comment ne pas penser à Roméo et Juliette de Shakespeare qui, dans un dernier élan d’amour ont tous deux décidé d’en finir avec la vie quand ils ont que l’être aimé n’en faisait plus partie ? Ou alors, que dire de la rencontre entre Julien Sorel et Mme de Rénal dans le roman de Stendhal Le Rouge et le Noir ? Ah l’amour… voilà qui motive bien de nos actions.

Prêts à découvrir la sélection du Learning Center Colmar sur le thème de l’amour (et du business) ? C’est parti !

• Les commerciaux descendent de Cupidon et leurs clients de Vénus : la vente séduction en 20 leçons !, Pascal Py, 2008

« " Vendre comme on fait l'amour "... parce qu'en réalité, tous les clients veulent être séduits et touchés par les flèches de Cupidon. Encore faut-il apprendre à viser juste ! Ce livre très argumenté montre que les comportements de séduction homme/femme, déclinés dans la vente, sont extrêmement efficaces pour expliquer et résoudre de nombreuses difficultés rencontrées par ceux et celles qui vendent. A partir de scènes de la vie amoureuse, l'auteur, volontiers provocateur, fournit une grille de lecture très novatrice de la relation client/vendeur. En y reconnaissant des situations de vente vécues, chacun retiendra facilement - tout en se distrayant - les leçons de séduction commerciale de Pascal Py pour mieux prospecter, convaincre, vendre, fidéliser, négocier. » Source : éditeur

• Les lois de la séduction, Carlo A. de Ferrariis, 2008

« Vous êtes en pleine entreprise de séduction. Tout semble bien se passer. Et soudain une sensation désagréable vous traverse : « l'affaire » est en train de vous échapper... Y avait-il un moyen d'éviter cela ? Oui, car la séduction n'obéit pas qu'à des lois inconscientes. Au contraire, elle peut être en grande partie rationalisée et la marge d'erreur réduite grâce à un système codifié et utilisable par tous : le marketing. Pourquoi ? Parce que le marketing cherche depuis toujours à reproduire artificiellement les moyens de séduction que nous possédons de façon innée. Dès lors, pourquoi ne pas se réapproprier ses stratégies et techniques et les appliquer à la vie amoureuse ? » Source : éditeur

• La fidélité : du chaos à la zone de confort, Patrice Laubignat, 2017

« Pourquoi ce livre va-t-il changer tout ce que vous pensez savoir de la fidélité ? Cela semble un peu prétentieux de l'affirmer mais vous qui lisez cette quatrième de couverture pour vous décider, vous êtes, comme tous les clients, à la recherche d'une certitude illusoire, qu'est la prise de décision. Or le client fidèle, lui, n'a plus ce problème rationnel en tête. Il a déjà choisi. Il a choisi avec son coeur, parce qu'il a construit une expérience et une relation affective avec les marques qu'il aime et qu'il préfère. Et vivant dans un monde devenu chaotique, bouleversé par les transformations numériques qui accélèrent sa perception du temps, il a besoin de ne pas se poser toutes les questions et de s'en remettre à ses émotions d'être humain. Mais comment pourriez-vous obtenir sa fidélité ? Dans ce livre, vous apprendrez comment élaborer et développer une Zone de Confort et comment guider vos clients vers celle-ci. Car si vos clients vous aiment et vous sont fidèles, c'est avant tout pour cela. Vous découvrirez ainsi quelles sont les marques qui émergent, comme par enchantement (du client). Pourquoi sont-elles devenues les marques préférées des Français ? Pourquoi la MAIF, Decathlon, Amazon, Netflix, Evian, Air France ou encore, Blablacar, Michel & Augustin, et d'autres, ont-elles construit des Zones de Confort ? Leurs dirigeants vous l'expliqueront dans les interviews qu'ils m'ont données. Belle lecture et merci de votre fidélité ! » Source : 4^ème de couverture

• Savoir séduire : les secrets des meilleurs publicitaires pour obtenir ce que vous voulez, Josh Weltman, 2015

« Séduire n'est pas seulement l'affaire des publicitaires. Aujourd'hui, nous utilisons tous la publicité ! Sur les réseaux sociaux pour faire de nouvelles rencontres ou être repérés, pour convaincre notre patron, un client, notre petit(e) ami(e)... Mais qui n'a jamais rêvé d'avoir des clés pour être le plus efficace possible ? Motivation, pièges, techniques, messages... Josh Weltman, l'un des plus grands publicitaires américains, nous révèle tous ses secrets pour savoir « se vendre », atteindre « sa cible » et obtenir tout ce que l'on désire. » Source : 4^ème de couverture

Belle découverte !

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Sélection thématique en place au LC Colmar jusqu’au 24 février.